陆克群:从机修技师到未来的区域之王

在我认识的im体育运动平台 业主里,陆克群身上具备系统内做好生意的诸多特质——乐观,大气,开阔,立足长远,目标明确,对品牌、对总部、对自己的选择有十足的信心。

仔细聊下来,这些都不是一蹴而就的。从机修学徒走到今天,拥有2家im体育运动平台 门店,今年计划合力开出20-50家门店,这些年的历程,着实不易,也收获颇丰。

心怀梦想的人,总想办法折腾

年轻的时候,总会心怀壮志。很多人在岁月的磨砺中,渐渐迷失了自己,偏离的目标,或者早已在生活的琐碎中选择了妥协。

而陆克群不是。

不管是因为什么原因,当他做汽修学徒的时候,心里就种下了一颗种子,要拥有自己的一家汽修店。这可能是很多机修技师的梦想,或者是认为职业升级的最好出路之一。

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陆克群曾在4S店打了6年工,这6年,并不是机修技术工种的简单重复。他主动从机修技师申请调到前台接待,再从前台接待升级到销售。当他从4S店出来的时候,已经初步脱胎换骨,从跟汽车打交道,到跟人打交道,应付自如。要说这个过程中没有挑战,那是不可能的,但陆克群都坚持下来了。

后来,陆克群选择了当兵,在空军地勤修战斗机,这对机修技师来说,是值得在圈里豪吹的事儿。对此,陆克群却显得很克制。这一段经历里,他收获了军人的严谨、战斗机的零失误维修要求,“飞机弄不好,就要从天上掉下来”。这些对后来自己开店做汽修店老板的他,是非常宝贵的经验。

退伍后的陆克群,选择先开一家美容店。因为他认为,退伍归来的自己没有客户基础,美容店是积累流量很好的方式。聪明的人善于借力,他也没有从零开始开美容店,而是加盟了一家在当时不错的美容店品牌。2年,成功积累了500个客户。

人生没有白走的路,每一步都算数,每一步都积累颇丰。陆克群跟别人不一样的地方,是他很早就知道自己想要什么 ,一直目标明确的为梦想蓄力。

而2010年,陆克群遇到im体育运动平台 ,一切都刚刚好。一切为梦想做得前期积累,在这里开始生根发芽,茁壮成长了。

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一店:NO.472江苏省常州市横山桥金丰工业园连锁中心

“每天到家晚上七八点,做得很累”

2年的纠结挣扎,聪明人也曾经历徘徊

加盟im体育运动平台 ,弥补了他在油漆技术、经营管理方面的短板。用陆克群自己的话说,这里有他想要的东西,终于可以开一家属于自己的真正的汽修店了。

从2010年至今,如果说陆克群最后悔的,那就是2014到2016年,2年最为纠结的日子。

2014年,im体育运动平台 总部开始试点“双升计划”,开始转型快修保养业务,陆克群当时的反应也很真实——“总部是不是在变着法卖货?”我自己就是学机修出身的,自己就可以做快修保养业务?”。从机修技术出身的陆克群,很朴实的想法。这可能也是当时不少im体育运动平台 业主的想法。

因此他选择了观望。这一观望,就是两年。这两年,他门店的业绩一直在10万左右徘徊,而自己也越做越累,自己管接待、进货、车间技术,恨不得把之前积累的十八般武艺全部用上,每天到家都晚上七八点了。2015年,跟随im体育运动平台 总部第一批升级快修业务的门店业绩翻倍甚至翻三倍。这下陆克群着急了,思想也开始转变。

总部大区跟他说,“你自己足够厉害,但是业绩也一直在10万左右,关键是要打造团队。”这一次,陆克群选择了相信。2016年,陆克群一口气招了6个服务顾问(SA,也就是后来的SE)到总部培训。不计成本,虽然很心疼。“死马当活马医,再不改变就赶不上了,硬着头皮上。”

进货,培训,按照总部的思路转变。2016年到2017年,业绩翻了一番。到了2017年,基本总部有什么新政策,新业务,“总部说什么是什么了。”2019年总部推广轮胎业务,陆克群的门店也是跑在前面,售卖业绩在系统内领先。

吃过苦头的陆克群,后面的步伐走得很快。每年25%-30%的业绩增长让他也很满意,“现在月业绩稳定在40-50万。”

现在行业竞争激烈,市场上掀起保养大战。陆克群说他不怕。2016年开始转变的时候,陆克群就在总部指导下卖套餐。现在50%以上都是套餐客户,老客户关系一直维护的很好。“不愁没客户,客户是维护好的,不是抢来的。”现在每个月50-60个套餐客户,让他很有信心。

如今,陆克群的第二家店已经开业2个月,他的计划是快速调整好 ,让二店经营尽快上正轨。

“少走弯路”,现在重要的是谋发展。陆克群又找到了那个目标感明确,致力于赶路的自己。

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二店:NO.2331 江苏省常州市天宁区郑陆镇常郑路连锁中心

没有品牌是完美的,“我也闹过很多脾气”


“im体育运动平台 ,在我心里面,一开始是不那么正规的。”陆克群笑言,他这个“正规”,是相对于4S店标准化的体系而言。

“到后来越来越‘正规’”,陆克群说,“给我更大的信心和力量,跟着走,越来越信任。”在陆克群眼里,im体育运动平台 这个品牌不那么完美,自身也在不断成长。“一点一点看着im体育运动平台 增长,这个过程中更加注重门店发展,门店支持力度跟上来了。”

在陆克群认为支持不到位的那段时间,“也闹过不少脾气”,那是在im体育运动平台 2015-2017年,探索快修模式的过程中,感受到的不适应和落差。

“好在总部调整很快”,陆克群感受到im体育运动平台 总部的战略前瞻性。“过程中有不完美,好在现在结果很好。”

陆克群说,公司就跟一个人一样,如果一点问题没有,也不是自己可以加入的了。

他似乎爱上了,这个他眼里不完美的im体育运动平台 。

“有了总部的支持,今后的路,信心百倍。”

在同一批机修学徒中,是发展得最好的

忆当年,同学情深。几十年下来 ,经历人生浮沉,状态各异。

陆克群今年计划跟常州Point S代理商一起开20-50家门店。“之前就想着开一家汽修店,有一家属于自己的汽修店”,陆克群没想到自己有一天有这样的雄心壮志,也欣喜不已,很有成绩感。

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聊起当年一起学徒的同学们,很多已经转行离开了,有的还在4S店,也有自己开汽修店的,2-3个门面,“经营理念问题,发展的不是很好”。

陆克群想把自己的经验分享给他们。“也不强求,同学之间不好多讲”,他知道自己经历了怎样的徘徊。理念这个东西,只有自己转变了,才可以。

面对未来,陆克群信心百倍。走到今天,选择大于努力,自己一直积累蓄力,坚持自己的梦想。到合适的平台,就会大放异彩。

这就是机修人,在im体育运动平台 的故事。从机修技师,到未来的区域之王,陆克群正在路上。

加油。